次のことを想像してみて下さい！

そして、あなたならどうしますか？

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あなたは、「整体院」の院長です。
2年前、あなたは
「どうやら超音波を使った施術が良いらしい」
という情報を手に入れ、
早速自分の整体院に導入しました。
導入したころ、それはそれは人気で、
毎日10人ほどしか来ていなかったのに、
今では50人は治療にやって来ます。
そのほとんどが
超音波を使った整体をしにくる人たちです。
でも最近、あなたには一つ大きな悩みがあります。
近所の整体院も“超音波整体”を真似してきたのです。
しかも、近所の整体院では、
あなたの整体院よりも安く施術を受けることができます。
そのせいで、お客のほとんどは
近所の整体院に取られてしまいました。

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さて、あなたならどうしますか？

どうやって、競合からお客を取り返しますか？

どうやって新規のお客を獲得しますか？

駅前で、ティッシュを配って宣伝しますか？

インターネットを使って、

相手が見つけてくれるのを待つという方法を取りますか？？

・・・・・・・

人間の心理を使って、セールスをする

「クロージングの心理技術21」にはこうあります。

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お客に“前もって”競合が話しそうなことを
伝えておくことと、
競合の宣伝に反論して
その影響力を“弱める”ことのできる
材料を提供することだ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

つまり、お客が自分で商品の良し悪しを

判断できるように適切な知識を与えれば良いのです。

さて。

では、最初の「整体院の院長」である

あなたは、お客にどのようなことを

“前もって”伝えておけば良いでしょうか？

この本の著者なら、こう言うでしょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

近所の整体院では、うちよりも
1000円安く施術を受けることができます。
しかも、
「待ち時間なくすぐに施術を受けることができます」
と言うでしょう。
しかし彼らは、
「それほど安く、スムーズに施術を
　受けられるのは、資格を持っていない
　学生アルバイトをたくさん雇っているからだ」
とは言いません。
施術している学生アルバイトの中には、
まだ経験がほとんどない素人もいます。
でもそれは仕方がありません。
超音波を使った整体は高度な技術が
必要で、一流の施術ができるように
なるまでには、大量のお金と時間が
必要ですから…

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ここでのポイントは、

競合のダメ出しばかりを言わないことです。

「でもそれは仕方のないことです。」

と競合をフォローしてあげてください。

するとお客は、あなたが正直者で、

自分のことを真剣に考えてくれていると感じ、

より一層あなたから商品を買おうとするでしょう。

もちろんやり方を間違うと反感を

買うので慎重に… これは、21個の効果実証済み

セールステクニックのうちの

たったの1つにしか過ぎません。

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