あなたは、
この商品を見たことがありますか？
多分、一度は目にしたことが あるでしょう。
網の部分に電気が通っている、 ハエ叩きです。
なぜ、
この写真をトップに 置いたのかというと、
まずは、
あなたの目を引いて、
この記事を読んでもらうため。
もう一つは、
この商品の広告文が
実は消費者心理学を
利用した素晴らしい広告
である事を伝えるためです。
では、早速その広告文を
紹介させていただきます。
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我が社のライバル、
アクメ社のハエ叩きは、
長年にわたってみなさんに 愛されています。
1940年代から50年代に かけて、
鬱陶しいハエを 仕留めるには
これが一番一般的で
効果的な方法だったのです。
しかし、21世紀になって、
ハエ叩きも自動化に成功しました。
そこで、私たちの発明した
ロボスワット社の
レーザーハエ叩きです。
少し触れただけで
ハエがみるみる内に
落ちていきます。
古くて面倒なハエ叩きの
時代は終わったのです。
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この広告に、
どのような心理技術が
使われていると思いますか？
それは、
「競合を褒める」という事です。
この広告では、
本来売りたい
レーザーハエ叩きの
話をする前に
競合であるアクメのハエ叩きを
褒めちぎっています。
少し前であれば、
一番効果的な方法であったと
まで言っているのです。
では、
競合を褒める事に
どのような意味があるのでしょうか？
その事に関して、
『現代広告の心理技術101』
に書かれているので
紹介させていただきます。
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あなたの商品の良さを伝えるときに、
注意するのは、
あなたと競合の両方を比較して
紹介したほうが良いということだ。
一方的にあなたの商品を紹介するのは、
簡単だが、研究によると、
競合を褒めつつ 自分の商品の優れている点を
紹介したほうが、
広告の反応率が上がるのだ。
なぜなら、
相手の優れている部分を
認めながらも、
あなたの商品のほうが
優れている理由を述べる ということに、
お客は説得されるのだ。
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この研究は、
アメリカの心理学者
M.アレンが行ったもので、
一方的に自分の主張を言うよりも、
二面性のある言葉を使ったほうが、
広告や営業における反応率が
20％アップしたそうです。
あなたも、
チラシを作ったり、、、
Web広告を自分で作ったり、、、
自分のホームページに広告を 載せたり、、、
するときに、一度競合を
褒める形にしてみては
いかがでしょうか？
そうすれば、
広告の反応率が上がり、
今までよりも
大きな成果をあげる事が
できるようになります。
P.S. この本の読者さんの声を
紹介させていただきます。
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古賀雄一郎様
『今まで読んだ
広告宣伝の本の中で最高の一冊！』
今まで数十冊の著名な
コピーライターや、
マーケッターが
書いた本を読んできましたが、
間違いなく最高の一冊です。
豊富な実例もさることながら、
その手法を巧みに本文中に織りまぜ、
問答無用に読者を巻き込み、
納得させる筆力に脱帽です。
あらゆる面で、
するべきことを具体的に
書いてくれているので、
すぐに効果を実感できるの
ではないでしょうか。
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高坂 様
『ネットビジネスでも通用する』
今までライティングや
マーケティングに関する
情報商材を多数購入してきました。
どれも高額なものばかりですが、
この本はそれらと比べても
遜色ない濃厚な内容でした。
洋書ならではの
日本人には伝わりにくい
個所もいくつかあったのですが、
ネットビジネス、
リアルビジネスに
関わらず広告に関係する人、
責任者ならば読んでおいて
損はないと思います。
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土岐 総一郎 様
『ビジネスする人の利益を
少なくとも１．５倍にする本』
コピーライターを
雇うよりこの本で
勉強したほうが
１０倍利益に直結します。
この本のテクニックを
使ったことで
メールリストへの反応が
約５０％増えました。
リストからの反応率を
わかりやすく稼ぐことが出来ます。
もし
買わない理由がほしい方は下記を基準に。
「売上が１．５倍になった時に
５０００円以上利益が出ない
そんな場合は買わないほうがいいでしょう。」
そこまで言って
なぜ点数が４点か。
私にとっては５点の本ですが
初心者の方にはお勧めが難しいからです。
既に商売を始めていてコピーやポップ
などを書いたことがある人でないと
理解できない可能性が高い文章が多めです。
すでにコピーや商売、広告を
かじっている人なら５点の本に なるかと思います。
「えーっとポップの文章には…。」
「この商品のメリットはなにかな…。」
「相手はこの商品で何の 欲望が満たされるかな…」
この商品は上記の思考に
答えを与えてくれます。
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