「詐欺師は天才マーケター？」

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記事は一部の方に、

不快な思いをさせてしまうことが

あるかも知れません。

読まれる際は、

自己責任でお願いします。

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世の中には、

人の心をいとも簡単に掴んで

あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。

そう、詐欺師です。

不思議に思いませんか？

●なぜ、学歴の高い賢い人が、
　詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか？
●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
　自分が詐欺にあっていると気づかないのか？
●そして…なぜ、彼らは
　「自らの意思でその商品を買った」と
　思い込んでいるのか？

実は彼らは知っているのです。

人の心を支配し、自由自在に動かす方法を…

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クリック ブリンクリーという男を 知ってますか？

この男は、 「伝説の詐欺師」と呼ばれ、

大量にものを売って、億万長者になった男です。

彼のやったことは本当にめちゃくちゃで…。

例えば、

医師の免許を偽造して、
「ヤギの精巣を男性に移植して
　勃起障害を治療する」
という今では考えられない治療を
何度も行い、大金を手にした男です。
本当に馬鹿げた話ですよね…。

でも

実は彼から学べることは たくさんあるんです。

あの世界一の億万長者メーカー

ダン・ケネディですら、

「信じがたいものを売る秘訣は
　信用できるものを売る際に
　もっと効果を発揮する」

と言って、 彼からたくさんの学びを得ています。

今日は1つ、ダンケネディが

ブリンクリーから学んだことを シェアしようと思います。

『天才詐欺師のマーケティング心理技術』より、引用・編集

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『権威によって自分をアピールする』

人は誰しも、

その分野の権威ある人間に 信頼を置く。

そこで、自分に権威を持たせるために、

ブリンクリーはこんなことをした。

■自分の商品を専門化して複数に分ける

ブリンクリーは、

とある薬を売っていた。

ちなみにとある薬というのは、

ただの瓶に入った普通の液体である。

当時これを

『何にでも効く特効薬』として売っていたが、

ある時こんなアイディアを思いついた。

それは、

「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」というもの。

つまり、

Aという病気には、Aという薬。

Bという病気には、Bという薬。

Cという病気には、Cという薬。

というように、商品を専門化したのである。

すると、どういうわけか、

面白いようにその薬は売れるようになった。

「万能薬」を持つ医者よりも

「専門の薬」を持った医者の方が、

その病気の権威であると

お客は無意識に思ったのだろう。

自分の商品を専門化することで、

その道の権威として、

自分をアピールすることができる。

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さて、どうでしょう？

自分のビジネスにも

応用できそうじゃないですか？？

もし、ピンと来て 自分のビジネスにも

応用してみようと思ったのなら、

鋭いですね！

そうなんです。

すでに実際にビジネスに応用して

成功した事例もあります。

こんな風にです。

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とある靴屋には、

売れ行きが悪い商品の中に、

革のクリーナーとトリートメントと

つや出しが1つになった

優れものの泡状エアゾールがあった。

それを3つの缶にわけ、

１）クリーナー用
２）トリートメント用
３）つや出し用

とラベルを貼って販売した。

すると、売上は跳ね上がり、

お客さんも、

「今までで最高の履きごごちだ」

と絶賛してくれるようになりました。

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他にも、除草剤を売っている 店舗では、、、

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除草剤を、

１）除草剤
２）除草直後

に使う予防スプレー

に分けて販売したことで 売上を伸ばした。

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という事例もあります。

この他にも、

一般市販薬、栄養補助食品、

スキンケア製品など

応用例はたくさんあります。

このようにブリンクリーは、

マーケティングの原則を知っていて、

それを忠実に行ったことで

大金を手に入れることが出来ました。

きっと、ブリンクリーが

別のまともな商品を売っていたら、

今では天才マーケターとして

その名を轟かせていたことでしょう…

さて、

このようなブリンクリーの

驚くべき詐欺手口から学べる

マーケティングの原則は、

この他にもあと20個あります。

もし、あなたも ダンケネディと同じように、

天才詐欺師からでも

学べることはあると

柔軟な考えを持っているなら、

この本

「天才詐欺師のマーケティング心理技術」

はとてもオススメです。

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1990年代、

当時最も裕福な医者であったジョン・ブリンクリー博士は、

一方でいかさま興行師バーナムのようなプロモーターでもあった。

ニセ医者だという批難を浴び、訴えを起こされながら、

「青春の泉」を求める大勢の患者を惹きつけ、

彼らからは聖人のように崇拝された。

本書では、彼の画期的な

「21のマーケティング原則」を深く探求し、

どんなビジネスにおいても「利益の泉」となる、

大胆な宣伝やマーケティング、プロモーション、

自己宣伝の計画書を紹介する。

あなたが、あなた自身やビジネスを地域や世界で

有名にしたいとか、多くのhとを招き寄せる

魅力的なものにして利益を得たいと本気で望むなら、

ブリンクリー博士の驚異的な成功の裏にある

「失われた秘訣」についての本書の詳細な分析は、

まさにあなたのためにあると言っていいだろう。